Romena Digital
Proposition pour ORILA
Faire venir les clients d'ORILA par ceux qui les ont déjà.
Un pilote de 3 mois pour faire recommander ORILA par des cabinets d'expertise comptable, puis un partenariat de mise en place pour les entreprises qui ne s'installeront pas seules.
Un produit très complet, vendu sans commerciaux
- Un produit très complet pour un prix bas : CRM, devis, factures, compta, stock, mail et agents IA, dès 12 € HT par mois.
- Un modèle sans vente : démo libre, essai de 14 jours, offre gratuite, acquisition par le référencement et les moteurs IA.
- Une porte d'entrée que peu de concurrents ont : l'Espace cabinet, gratuit pour l'expert-comptable. Le cabinet ne ressaisit plus rien, et c'est son client qui lui ouvre l'accès.
Ce qui manque à ce stade, vu de l'extérieur : de la distribution. Le référencement prendra des mois, et à 12 € par mois, il faut beaucoup de comptes.
Passer par ceux qui ont déjà les clients
Démarcher les TPE une par une ne tient pas économiquement : un compte Pro rapporte environ 144 € par an. En revanche, un cabinet comptable qui recommande ORILA à ses clients en amène des dizaines d'un coup.
Et ton argument est déjà prêt : « vos clients saisissent, vous révisez, et ça ne vous coûte rien ».
Pilote « cabinets prescripteurs » sur 3 mois
Objectif : obtenir des rendez-vous avec des experts-comptables et faire ouvrir l'Espace cabinet à un premier groupe de cabinets, qui y invitent leurs clients.
Ce que je fais
- Ciblage. Cabinets d'expertise comptable de 1 à 20 salariés, en PACA d'abord. Je trouve le bon interlocuteur (associé, expert-comptable signataire) et vérifie son adresse email.
- Messages. Une séquence de 3 emails personnalisés par cabinet, écrite avec toi et validée par toi avant le premier envoi. Ton angle : zéro ressaisie, gratuit pour le cabinet, clôtures scellées.
- Envois et relances. Environ 200 à 250 cabinets contactés par mois, avec des envois progressifs pour protéger la délivrabilité. La séquence s'arrête dès qu'un cabinet répond, et toute demande de désinscription est appliquée immédiatement.
- Rendez-vous. Les cabinets intéressés réservent directement dans ton agenda une démo de l'Espace cabinet. Tu fais la démo : personne ne la fera mieux que toi.
- Suivi. Un tableau partagé (cabinets contactés, réponses, rendez-vous, cabinets activés) et un point écrit chaque semaine.
J'ai besoin de toi pour
- valider la liste cible et les messages
- un lien d'agenda pour les démos
- tes chiffres de départ (inscrits, comptes payants, cabinets actifs)
- un lien de démo « cabinet » si tu en as un
Ce qui est mesuré
- taux de réponse
- rendez-vous pris
- cabinets qui ouvrent l'Espace cabinet
- clients invités par ces cabinets
Ce que je ne promets pas : un nombre de rendez-vous ou de signatures. Les experts-comptables sont très sollicités. Le pilote sert précisément à mesurer si ce canal marche pour ORILA avant d'aller plus loin.
TVA non applicable, art. 293 B du CGI. Option à discuter : mise en place réduite contre une prime par cabinet activé.
Romena, partenaire de mise en place
Pour les entreprises qui veulent ORILA mais ne s'installeront pas seules :
- reprise des données (tableurs, ancien CRM, ancien logiciel de facturation) ;
- paramétrage du métier, des modèles de devis et des étapes ;
- automatisations sur mesure branchées sur l'API ORILA ;
- prise en main avec l'équipe.
C'est le client final qui paie la mise en place à Romena : ça ne te coûte rien, et tu gagnes des clients mieux installés, qui restent plus longtemps. Il faut pour cela une API documentée et un compte de test.
Un commercial qui construit des outils
- Une expérience terrain de la vente B2B en grands comptes : je sais écrire à un décideur très sollicité.
- Une chaîne de prospection déjà en place (sourcing, enrichissement, séquences, suivi des réponses), que j'utilise pour Romena.
- Je construis moi aussi des outils pour TPE et PME : je parle le même langage que ton produit, sans le concurrencer. Je ne fais ni CRM ni logiciel de gestion à abonnement.
Un échange de 20 minutes
- Confirmer que les cabinets comptables sont bien une cible prioritaire pour toi.
- Regarder ensemble tes chiffres de départ.
- Décider du lancement du pilote.
Si c'est oui, je t'envoie le devis et le contrat, avec l'accord de traitement des données puisque je contacte des prospects pour ton compte. Les premiers envois partent sous 2 semaines.
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